¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram en España?

Imagina saber, antes de poner el primer euro, cuántos clientes necesitas cada mes para que la publicidad en Facebook e Instagram te salga a cuenta. Con esa cifra delante, decidir cuánto gastar, si contratar a alguien o si esperar un mes más se parece mucho más a una resta que a una apuesta.

En la publicidad en Facebook e Instagram hay tres números en juego. El primero es lo que gastas en anuncios, que según la ayuda de Meta decides tú con tu presupuesto. El segundo es lo que cobra quien gestione la cuenta. El tercero decide si compensa, y es lo que te deja cada cliente.

La publicidad es uno de los servicios de nuestra agencia de marketing online, Montilva Creations, y aun así pensamos que suma solo cuando la cuenta sale. Los importes que vas a leer son referencias de mercado con fecha, no tarifas nuestras.

¿Qué le pagas a Meta cuando te anuncias?

Según Meta, a 30 de septiembre de 2026, el coste de anunciarse depende de varios factores y no tiene una respuesta única. Tú decides cuánto quieres gastar con un presupuesto diario o total, y lo que te cuesta cada impresión o cada clic sale de una subasta.

Según la ayuda de Meta, la publicidad en Facebook y la de Instagram se compran con las mismas herramientas de Meta. Lo que pagas se lee con dos métricas, y el CPM es el importe gastado entre las impresiones, por cada mil. En el ejemplo de la propia ayuda de Meta, 50 USD con 10.000 impresiones dan un CPM de 5 USD.

El CPC es lo que pagas por cada clic en el anuncio. Ninguna de las dos métricas viene fijada de antemano, porque las dos salen de esa subasta.

Si lo que buscabas era cuánto cuesta no ver anuncios, se trata de otra cosa. Según la ayuda de Meta, la suscripción para no verlos cuesta 5,99 € al mes desde la web y 7,99 € al mes desde la app.

¿Cuánto cuesta llegar a 1.000 personas en Facebook?

Mil impresiones no son mil personas. Según la ayuda de Meta, a 30 de septiembre de 2026, una impresión cuenta cada vez que el anuncio se muestra en pantalla, de modo que quien lo ve dos veces genera dos, y las personas distintas forman el alcance.

Lo que se paga por cada mil impresiones es el CPM, así que el precio de llegar a mil personas distintas no se lee directamente en él.

Como orden de magnitud, Cactus Marketing, una agencia española, situaba en febrero de 2026 el CPM en España entre 2,50 y 8 € según sus datos internos. Superads, una herramienta de análisis de anuncios, calcula un CPM medio de unos 7,6 € entre julio de 2025 y julio de 2026, y registra 25,29 € en julio de 2026, según su página consultada el 30 de septiembre de 2026.

Conviene leer ambas cifras con cautela, porque la primera sale de los datos internos de una agencia y la segunda, de las cuentas que usan una herramienta de análisis, y las dos miden cosas distintas.

Superads pasa de 10,37 € en junio de 2026 a 25,29 € en julio, así que un rango único se queda viejo pronto. No te fíes de ninguna tabla de precios medios, tampoco de una nuestra.

El único CPM que te sirve para decidir es el de tu publicidad en Facebook. Para saberlo, lanza una prueba pequeña de una o dos semanas y lee tu CPM y tu CPC en el Administrador de anuncios, que es donde Meta los muestra.

Lo que decide si la publicidad en Facebook te compensa es cuántas de las personas que ven el anuncio acaban siendo clientes, y eso se comprueba más abajo con la cuenta del ejemplo.

Lo que se suma a lo que gastas en anuncios

El presupuesto que fijas en Meta no es lo que acabas pagando. Según la ayuda de Meta, a 30 de septiembre de 2026, ni la comisión por ubicación ni el IVA entran en ese presupuesto, así que el coste de la publicidad en Facebook e Instagram puede superar la cifra que fijaste. Cuatro conceptos se suman a lo que gastas.

• Comisión por ubicación: un 3 % sobre los anuncios entregados a audiencias en España, que aparece como línea aparte en la factura y depende de dónde está tu público. Meta comunicó a los anunciantes que la aplicaría desde el 1 de julio de 2026, según recogió Reuters el 10 de marzo de 2026, y la prensa la llama tasa Google.
• IVA: depende de qué entidad emita tu recibo y, cuando se aplica, se calcula sobre el gasto más la comisión.
• Creatividades: las fotos, el vídeo o el diseño del anuncio, que alguien tiene que hacer y que cuestan tiempo o dinero.
• Gestión: tu tiempo o el de quien lleve la cuenta, que tiene su propia sección porque es el segundo precio.

El ejemplo de la ayuda de Meta enseña la mecánica de la comisión. Con 100 USD de entrega en Italia y una comisión del 3 %, el total son 103 USD.

¿Cómo se paga la publicidad en Facebook e Instagram?

Según la ayuda de Meta, a 30 de septiembre de 2026, la publicidad en Facebook e Instagram se paga con tarjeta, PayPal o domiciliación bancaria, y España figura entre los países admitidos. Con tarjeta o PayPal, Meta cobra a medida que gastas, al llegar a un umbral de pago y en la fecha de facturación mensual.

Pagas después de gastar, y puede haber varios cobros en un mismo mes. El primer umbral es bajo y sube con el historial de la cuenta, y el ejemplo de la ayuda es de 25 USD. Con cuenta bancaria o con fondos disponibles, según esa ayuda, el esquema es otro, de prepago o sin umbral.

En el recibo verás el gasto, la comisión por ubicación y, si te lo aplican, el IVA. Que te lo apliquen depende de qué entidad emita el recibo, y la ayuda sobre impuestos de Meta detalla los casos.

Según esa misma ayuda, si la entidad emisora es Meta Platforms Ireland y compras con fines comerciales desde un país de la UE distinto de Irlanda, Meta no añade IVA y lo declaras tú. En los otros casos que contempla esa ayuda, como una factura emitida por la filial local de Meta o una compra con fines privados, sí lo añade, sobre el gasto más la comisión.

Cuál de esos casos te corresponde, pregúntaselo a tu gestor, porque Meta no da asesoramiento fiscal y nosotros tampoco.

¿Cuánto cobra quien gestiona tus anuncios?

Quien gestiona tu publicidad en Facebook e Instagram cobra un segundo precio, y con presupuestos pequeños puede pesar tanto como el primero. Hay cuatro maneras de pagarlo, y la tabla resume qué referencia hay para cada una en España.

Cuatro opciones para la gestión

La horquilla de la primera fila es de Social Media Pymes, actualizada el 23 de septiembre de 2026, e incluye la gestión de publicidad de pago tanto en buscadores como en redes. Esconzeta, una consultoría, sitúa entre 300 y 800 € al mes el arranque de un freelance o una microagencia de marketing digital en su guía actualizada el 11 de septiembre de 2026, y NeoAttack publica 700 € al mes como su precio por gestionar Facebook Ads (25 de septiembre de 2026).

Una cuota fija da un importe estable, el porcentaje se mueve con la inversión y el pago por resultados depende de acordar qué es un resultado.

Son guías de proveedores de servicios, así que valen como orientación y no como datos de una entidad neutral. Los tres primeros modelos son los que describe Cyberclick, una agencia, en su guía de honorarios de Meta Ads.

¿Qué preguntar antes de contratar?

Antes de contratar, pregunta cuántas campañas cubre la cuota, sobre qué inversión y si incluye creatividades e informes. Las cifras de arriba no son tarifas nuestras, son el mapa de mercado para comparar cualquier propuesta.

La razón es que no cuesta lo mismo gestionar 2.000 € de inversión que 50.000 €, como recuerda esa misma guía de Cyberclick.

Un ejemplo con 300, 600 y 900 € al mes

Los números de este ejemplo son redondos e inventados para que puedas seguir la cuenta, y la gestión de 400 € es ilustrativa, no la tarifa de nadie. La tabla suma a cada inversión la comisión del 3 % y esos 400 € de gestión, y calcula cuántos clientes harían falta para cubrirlo.

Con 600 € de inversión, el coste real ronda los 1.000 € al mes antes de IVA y, si cada cliente te deja 300 €, necesitas unos cuatro al mes solo para no perder dinero.

Por lo que te deja un cliente entendemos el beneficio que queda tras atenderlo. Si cada cliente te dejara 150 €, en el caso de 600 € de inversión serían siete clientes, y si te dejara 600 €, bastarían dos.

Con 300 € de inversión, la gestión de 400 € cuesta más que los propios anuncios. Lo que la tabla no dice es cuántos clientes traerá la publicidad en Facebook o Instagram con esos euros, porque eso no se puede prometer, y por eso la cuenta se hace desde los clientes que necesitas.

La tabla tampoco incluye el IVA, que depende de tu caso y puede afectar tanto a lo que te cobra Meta como a la cuota de quien gestione. Pregúntale a tu gestor qué parte te toca.

¿Cómo saber si te compensa antes de gastar?

Para saber si te compensa anunciarte hace falta un dato de tu propio negocio, lo que te deja un cliente, medido en beneficio y no en facturación, y la pregunta es cuántos contactos te hacen falta para llegar a los clientes de la tabla.

Entre los contactos y los clientes está tu tasa de cierre, y con ella se calcula el coste por lead que te sale a cuenta pagar; la calculadora está en ese mismo texto.

Distingue también entre un anuncio que te trae mensajes y uno que te trae un lead cualificado, alguien que encaja con lo que ofreces y puede comprar. Un mensaje aún no es un cliente, y el tercer número se mide en clientes.

¿Es bueno pagar publicidad en Facebook o Instagram? Depende de lo que te deje un cliente y de cuántos de tus contactos cierres, y eso se sabe con la cuenta hecha y no con una opinión, ni siquiera la nuestra. Como complemento de tu captación, con números delante, puede sumar, y como única base piénsalo dos veces.

Por eso, antes de comprometer meses, haz una prueba con límite. Fija un presupuesto cerrado que puedas permitirte gastar entero y déjalo correr una o dos semanas. Durante ese tiempo hay tres cosas que apuntar, y las tres salen de tu propio negocio.

• Gasto real: lo que Meta te ha cobrado, con la comisión por ubicación y el IVA si te lo aplican.
• Contactos: cuántas personas han escrito o llamado por el anuncio y cuántas de ellas encajaban con lo que ofreces.
• Clientes: cuántos han comprado y cuánto beneficio te ha dejado cada uno.

Con esos tres datos rehaces la cuenta del ejemplo con tus números, y ella te dirá si seguir, cambiar el anuncio o parar.

La prueba y la cuenta previa de cuántos clientes necesitas se preparan con nosotros en Montilva Creations, y si después decides anunciarte, llevamos también la publicidad en redes y buscadores.